Home / Gestión comercial

Gestión comercial

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL MARGEN BRUTO

La importancia estratégica del margen bruto va mucho más allá de lo habitual (multiplicar el costo por un coeficiente), pues está relacionado con el posicionamiento de la empresa, la política comercial, el inventario, la tesorería y el beneficio final. De ahí que lo considere uno de los principales indicadores de gestión para …

Leer más

Dirigir y decidir (Poner cimientos sólidos, y III)

Con este artículo concluimos la serie sobre Dirección por Objetivos (DPO). En el anterior, abordamos la importancia -precisamente- de tenerlos y planteamos una metodología para llevarlo a cabo: aquí es donde pueden presentarse las dificultades, como habéis expuesto en diversos comentarios y correos recibidos. Cuando una pyme (o una entidad …

Leer más

Una tarta más pequeña

12.02.12 Continuando el blog anterior (Estación término), me gustaría seguir reflexionando sobre el concepto de «atractivo«, tan importante para entender el comportamiento del cliente. Aplicándolo a un centro urbano (zonas comerciales abiertas, por ejemplo), lo compondrían dos ingredientes que se complementan: el entorno y el negocio.   Un negocio (comercios, …

Leer más