Ventaja Competitiva

La importancia estratégica del margen bruto va mucho más allá de lo habitual (multiplicar el costo por un coeficiente), pues está relacionado con el posicionamiento de la empresa, la política comercial, el inventario, la tesorería y el beneficio final. De ahí que lo considere uno de los principales indicadores de gestión para …

Desde la aparición de los centros comerciales y los hipermercados (hace más de 40 años), no se recordaba un cambio tan profundo (en realidad es un nuevo paradigma) en los hábitos de compra, lo cual está derivando en un nuevo contexto de relación cliente/suministrador. Incluso, me atrevo a decir, que lo de …

Hace días leí, en el periódico Expansión, un artículo de Manuel del Pozo titulado “España puede aprender del milagro económico de Corea”. Explicaba cómo en los 70 el 40 % de la población era analfabeta y la mayoría trabajada en la agricultura; y, hoy, están entre los 15 países más …

Aquí estamos de nuevo tras un breve paréntesis, y con muchas ganas de seguir hablando del concepto “personas competitivas” (aquellas que logran que sus empresas lo sean, y no al revés), condición indispensable para el éxito de las pymes, pues cuanto más pequeña es la empresa más dependencia hay del …

Con este artículo concluimos la serie sobre Dirección por Objetivos (DPO). En el anterior, abordamos la importancia -precisamente- de tenerlos y planteamos una metodología para llevarlo a cabo: aquí es donde pueden presentarse las dificultades, como habéis expuesto en diversos comentarios y correos recibidos. Cuando una pyme (o una entidad …

Gracias por los comentarios y correos que habéis enviado en relación al blog anterior, en algunos de los cuales pedíais profundizar en algunos puntos relacionados con vuestro trabajo diario. Esto es lo que pretendo con este artículo, que espero sea útil tanto a pymes familiares como a entidades públicas.    Lograr …

El blog anterior finalizaba exponiendo la necesidad de ser competitivos para que lo sea nuestra empresa (me refiero a pymes), y dejaba pendiente de respuesta una pregunta: ¿Soy yo el problema? (como causa de las dificultades del negocio).   Es evidente que dicha cuestión podría extrapolarse a otras entidades, públicas y privadas: …

  En el blog anterior  comenté que en este me referiría a determinadas empresas, pymes, que teniendo problemas podrían superarlos. Son pequeñas organizaciones familiares que hasta ahora han “aguantado”, con gran sacrificio (incluso sacrificando patrimonio personal para suplir la falta de financiación externa), incluso intentando mantener el máximo de puestos de …

  01.07.12     Concluimos hoy la serie “El Sr. Turista”, un conjunto de reflexiones sobre cómo crear sinergias entre el Comercio y el Turismo (estrategia sectorial). En primer lugar analizaremos la necesidad de comprobar que existen unas adecuadas condiciones de viabilidad básica (infraestructuras, instrumentos, financiación) y en qué debe mejorarse, con …

20.05.12      La semana concluye con un mensaje severo: los mercados y determinados centros de decisión no terminan de creernos. Lejos de considerarlos como seres confabulados contra nosotros (bueno, algunos -los más especuladores- quizás sí), deberíamos analizar por qué no generamos output que puedan transmitir reputación a espuertas (ahora no basta …